Positionierung: Ein Dach, drei Säulen
Das Dach ist die eine Aussage, für die eine Führungskraft steht: ihre Wirkung in einer bestimmten Situation, nicht ihr Titel. Drei Säulen tragen dieses Dach, Bereiche mit nachweisbaren Ergebnissen. Was nicht darunter passt, kommt in den Keller, bleibt also erhalten, wird aber nicht mehr vorn gezeigt.
Wie es in der Praxis läuft
Zwei Formen der Selbstdarstellung scheitern auf Top-Level regelmäßig. Der Bauchladen bietet alles an, Vertrieb, Produktion, Finanzen, Digitalisierung, und wird von Personalberatern als unscharf abgelegt. Der Elfenbeinturm verengt sich auf ein Wort, „Restrukturierer“, und wird nur für genau diese eine Situation angerufen. Dazwischen liegt die tragfähige Position: Generalist in der Funktion, Spezialist in der Wirkung.
Der Bau dauert einen Nachmittag und folgt vier Schritten. Erst die zehn Ergebnisse, auf die Sie am stolzesten sind, jedes mit einer Zahl. Dann die Frage, welche drei Bereiche diese Ergebnisse gemeinsam haben. Dann die Formulierung des Dachs: In welcher Situation braucht ein Unternehmen alle drei Säulen zugleich? Zuletzt der Keller, in den alles kommt, was zwar stimmt, aber die Aussage verwässert.
Was das für Sie als Führungskraft bedeutet
Mit einem Dach haben Sie eine Adresse. Ein Personalberater, der ein Mandat für die Geschäftsführung eines Familienunternehmens im Umbruch besetzt, kann Sie zuordnen, wenn Ihr Dach „Wachstum nach dem Generationswechsel“ heißt und die Säulen Vertrieb, Internationalisierung und Führung von Eigentümergremien sind. Ohne Dach kann er das nicht, so gut Ihre Stationen auch sind.
Die Positionierung gibt Ihnen außerdem Sprache. Lebenslauf, LinkedIn-Profil, der Satz fürs Netzwerk und die Selbstvorstellung im Gespräch erzählen danach dieselbe Geschichte, und genau diese Konsistenz lesen Entscheider als Reife.
Worauf Sie achten sollten
Es bleiben drei Säulen, nicht sieben. Sieben Säulen sind ein Bauchladen mit Architekturvokabular. Der zweite Irrtum ist die Angst, mit einer klaren Aussage Türen zu schließen. Das Gegenteil passiert: Berater rufen die Menschen an, die sie einordnen können, und fragen bei denen auch nach, wenn das Mandat ein wenig abweicht. Prüfen Sie Ihr Dach einmal im Jahr, nicht erst bei der Trennung; Märkte und Situationen verschieben sich, und ein Dach aus dem Jahr 2018 trägt 2026 nicht mehr.
Sabines Blick
Aus meiner Zeit in der Personalberatung weiß ich: Am Abend eines langen Suchtages blieben in meiner Liste die Kandidaten, die mir einen Haken gegeben hatten, einen Satz, an dem ich sie aufhängen konnte. Die anderen waren nicht schlechter. Sie waren nur nicht auffindbar. Gefunden wird, wer eine Adresse hat.