Verdeckter Arbeitsmarkt: Über welche Kanäle Führungskräfte ankommen. Mit Christopher Funk

Was den verdeckten Arbeitsmarkt ausmacht

Gemeint sind alle Positionen, die nicht oder noch nicht ausgeschrieben sind: nicht auf der Unternehmensseite, nicht bei Headhuntern, nicht in den Portalen. Ein Beispiel aus meiner Beratung zeigt, wie das abläuft. Bei einem Klienten, Geschäftsführer eines international tätigen Unternehmens, kündigte überraschend ein Mitglied der Geschäftsleitung. Während wir über eine Umstrukturierung nachdachten, fiel uns ein gemeinsamer Bekannter ein. Er hat die Position heute. Ohne diesen Einfall wäre sie nie auf den Markt gekommen. Schätzungen zufolge liegen 70 bis 80 Prozent der Positionen in diesem Bereich. Dort konkurrieren Sie mit einer Handvoll Kandidaten statt mit Hunderten, und Ihre Chancen steigen entsprechend.

Headhunter gezielt ansprechen, nicht flächendeckend

Der häufigste Reflex lautet, die Headhunter von früher zu aktivieren und neue mit Lebensläufen zu versorgen. Das bringt meist wenig. Ein Headhunter arbeitet für das Unternehmen, das ihn beauftragt. Hat er gerade keine passende Position, kann er nichts für Sie tun, so gut Ihr Profil auch ist. Sinnvoll ist der Kontakt zu Beratern, die auf Ihre Funktion oder Branche spezialisiert sind und auf Ihrer Ebene arbeiten. Wer seinen Lebenslauf zu breit streut, wirkt dagegen wie eine Immobilie, die bei zu vielen Maklern liegt. Sie nutzen diesen Kanal am besten als einen von mehreren, und Sie sparen sich monatelanges Warten auf Rückrufe.

Ohne klare Positionierung ist jeder Kanal der falsche

Auf die Frage, was sie suchen, antworten viele Führungskräfte mit „alles“ oder „etwas, wo ich gestalten kann“. Für einen Headhunter oder Entscheider ist das kaum greifbar. Bevor Sie an den Markt gehen, brauchen Sie eine klare Positionierung und Zielsetzung: Wer sind Sie, was können Sie, was wollen Sie künftig tun? Interessant werden Sie, wenn mindestens zwei Überschneidungen passen, etwa Produkt, Kunden oder Marktumfeld. Auch die Situation des Unternehmens zählt, ob es aus einer Krise kommt oder ein Finanzinvestor einsteigt. Der Lebenslauf folgt dieser Zielsetzung und betont, was für die angestrebte Rolle relevant ist. So erkennt Ihr Gegenüber sofort, wofür Sie stehen.

Initiativ ansprechen, nach gründlicher Recherche

Den Lebenslauf an Hunderte Adressen zu schicken, ist keine Strategie. Die Folge plädiert für eine kleine, sorgfältig recherchierte Auswahl an Unternehmen. Neben der Unternehmensseite lohnen Wirtschaftsnachrichten, Arbeitgeberbewertungen und Gespräche mit Menschen, die dort arbeiten. Daraus ergibt sich, welchen Nutzen Sie diesem Unternehmen gerade bieten können. Adressat ist der Entscheider, der von der Besetzung profitiert. Stellen Sie sich vor, Sie rufen den Geschäftsführer Ihres Wunschunternehmens an. Er nimmt ab, hört zu, und am Ende steht ein Termin. Nicht jedes Gespräch läuft so, aber das Schlimmste ist der Hinweis auf die Personalabteilung. Mit diesem Schritt heben Sie sich von fast allen anderen Kandidaten ab.

Das Netzwerk aktivieren, auch den zweiten Kreis

Viele rufen alte Weggefährten an und sagen, sie suchten etwas Neues. Die Antwort lautet dann oft, man melde sich, wenn man etwas höre, und dann passiert nichts. Was fehlt, ist auch hier die konkrete Zielsetzung. Ihr Netzwerk kann nur helfen, wenn es weiß, wohin Sie wollen. Dazu kommen Branchen- und Wirtschaftsveranstaltungen, auch wenn man an einem Winterabend wenig Lust darauf hat. Die Forschung zeigt, dass Karrierechancen meist über lose Kontakte entstehen, über den früheren Kollegen eines Bekannten. Wer einen solchen zweiten Kreis gezielt aufbaut, erfährt von Positionen, bevor sie jemand ausschreibt, und wird dort empfohlen, wo entschieden wird.

LinkedIn, Plan und Disziplin

Erfahrene Führungskräfte sträuben sich oft gegen das digitale Netzwerken. LinkedIn ist heute aber der Ort, an dem Headhunter und Recruiter suchen. Ein Profil mit den richtigen Schlüsselbegriffen und einem aktuellen Foto macht Sie auffindbar. Wer zusätzlich kommentiert und gelegentlich zu Branchenthemen schreibt, zeigt digitale Kompetenz, nach der gerade bei erfahrenen Kandidaten gefragt wird. Entscheidend ist am Ende der Plan: Welche Kanäle nutzen Sie in welcher Woche, und wie messen Sie Ihre Aktivität? Wer das wie ein Projekt angeht, verliert sich nicht in Nebenwegen und greift nicht nach dem erstbesten Angebot. Sie behalten Ihr Ziel im Blick und kommen schneller dort an.